在我們的耳邊，時(shí)常會(huì)聽(tīng)聞，京東已布局延平區(qū)并開(kāi)展運(yùn)營(yíng)；建陽(yáng)區(qū)建起了“一村一品”的特色農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)……多年來(lái)，我們身邊電子商務(wù)的極速興起，改變著我們的生活，記者走訪了閩北幾家電商，看看咱們閩北山貨是怎樣走出去的，聽(tīng)聽(tīng)“淘小二”說(shuō)閩北電商一路走來(lái)的變化。

山貨走俏

在浦城電商園內(nèi)，一家剛剛起步的農(nóng)特產(chǎn)電商——武夷美食特產(chǎn)店，這是他們第一次過(guò)“雙十一”，“爆單，庫(kù)存不夠，補(bǔ)貨。”工作人員告訴記者，他們?cè)緜湄浧甙耸畣?，可沒(méi)想到訂單居然達(dá)到兩三百單。

閩北山貨已然成為網(wǎng)絡(luò)銷售的“香餑餑”。

作為省級(jí)電商示范縣的政和，“雙十一”當(dāng)天，全縣電商銷售額達(dá)1980萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)32%。“雙十二”當(dāng)天，全縣電商銷售額達(dá)900多萬(wàn)，同比增長(zhǎng)20.5%，其中本地竹具制品、茶葉等農(nóng)特產(chǎn)品銷售額就達(dá)400多萬(wàn)。

“我們 ‘雙十二’訂單突破千單。”優(yōu)野農(nóng)品大武夷特產(chǎn)館董事長(zhǎng)林建福告訴記者，今年11月16日優(yōu)野農(nóng)品正式開(kāi)業(yè)，主要銷售閩北農(nóng)特產(chǎn)品，為了更直觀地展示商品，優(yōu)野農(nóng)品通過(guò)VR全景視頻，展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有一個(gè)直觀體驗(yàn)。

品質(zhì)為重

今年“雙十一”閩北茶葉市場(chǎng)并不如往年“火爆”，但茶商卻嘗到了“甜頭”。

福建省天悅竹木有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李國(guó)文拿出了一組數(shù)據(jù)。“天悅”今年“雙十一”銷量與去年相比降低了30%，銷量雖然減少，但利潤(rùn)反倒增長(zhǎng)了30%，不僅省下了雇工成本、材料費(fèi)，還有足夠的時(shí)間打磨精品。利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求。李國(guó)文認(rèn)為，對(duì)品質(zhì)的追求不單是產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量的提升同等重要。“只有顧客豎起大拇指，才是真的好”李國(guó)文補(bǔ)充說(shuō)，他寧愿將發(fā)展的步伐放緩，也不愿降低自己的品質(zhì)。

記者從《2016年中國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)洞察報(bào)告與網(wǎng)購(gòu)指南》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中了解到，今年不少消費(fèi)者不再青睞“低價(jià)噱頭”， 而是將天平偏向了產(chǎn)品品質(zhì)。對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“品牌授權(quán)”、“貨源渠道正”、“售后有保障”是高品質(zhì)的商品所應(yīng)具備的標(biāo)簽。對(duì)于這一點(diǎn)，閩北多家電商企業(yè)，深有體會(huì)。

福建省政和天成貿(mào)易有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理蔡光旺認(rèn)為，一味追求低價(jià)并非長(zhǎng)久之計(jì)，因?yàn)榇蠹业南M(fèi)理念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。在“雙十一”前夕，他們用“大數(shù)據(jù)”分析出，現(xiàn)在消費(fèi)者變得更年輕化、個(gè)性化，更偏向于中高端產(chǎn)品，消費(fèi)正在不斷升級(jí)。于是，在產(chǎn)品設(shè)置上也根據(jù)這一結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。李國(guó)文也有同樣的感受，他認(rèn)為針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方式轉(zhuǎn)型，企業(yè)要盡快調(diào)整，不能盲目地打“價(jià)格戰(zhàn)”。

打造品牌

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講究品牌，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)同樣需要。政和縣世發(fā)茶廠董事長(zhǎng)魏思忠指著辦公室柜架上的“大金毫”告訴記者，之所以將其擺在顯眼位置，就想起個(gè)警醒作用。前些年，我們推出這款茶葉，它取材于高品質(zhì)的茶青，口感鮮甜爽口。可由于宣傳不到位，品牌沒(méi)有打出去，最終，造成將這款好茶營(yíng)銷的失敗。

魏思忠總結(jié)當(dāng)初失敗的原因說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展迅速，當(dāng)別人開(kāi)始注重策劃、宣傳、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的時(shí)候，我們依舊存在策劃單一、宣傳面不廣、運(yùn)營(yíng)能力弱等問(wèn)題，企業(yè)在品牌塑造能力上相對(duì)薄弱。“其實(shí)，企業(yè)自身的能力終究是有限的，只有大家抱團(tuán)取暖，打造出政和品牌、閩北品牌，才是‘淘世界’最響亮的品牌。”魏思忠補(bǔ)充說(shuō)，只有讓消費(fèi)者認(rèn)可政和，他們才更容易接受政和的農(nóng)特產(chǎn)品。

品牌打造需要接“閩北地氣”。在浦城，一家專做“山貨”的小作坊，“雙十一”期間它繼續(xù)以傳統(tǒng)閩北吃食取勝。“今年‘雙十一’，我們沒(méi)有搞優(yōu)惠活動(dòng)，然而銷量還是明顯增長(zhǎng)，平常三四十單，‘雙十一’有七十多單。”浦城忠信“香米哆”土特產(chǎn)老板吳鳳霞告訴記者，店鋪營(yíng)業(yè)已快兩年，現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額近九十萬(wàn)，70%以上走的是線上銷售。

“大山里的貨源，純手工制作。”每隔幾天，吳鳳霞便和丈夫開(kāi)著車去大山里的農(nóng)戶家收貨，收些花生、黃豆、筍干等農(nóng)家常貨，制作麥芽糖、豆腐乳、桂花蜜、番薯干等傳統(tǒng)閩北吃食，純天然、無(wú)添加成了他們的金字招牌。 ☉林夢(mèng)琳 楊希希 黃杰敏

在我們的耳邊，時(shí)常會(huì)聽(tīng)聞，京東已布局延平區(qū)并開(kāi)展運(yùn)營(yíng)；建陽(yáng)區(qū)建起了“一村一品”的特色農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)……多年來(lái)，我們身邊電子商務(wù)的極速興起，改變著我們的生活，記者走訪了閩北幾家電商，看看咱們閩北山貨是怎樣走出去的，聽(tīng)聽(tīng)“淘小二”說(shuō)閩北電商一路走來(lái)的變化。

山貨走俏

在浦城電商園內(nèi)，一家剛剛起步的農(nóng)特產(chǎn)電商——武夷美食特產(chǎn)店，這是他們第一次過(guò)“雙十一”，“爆單，庫(kù)存不夠，補(bǔ)貨。”工作人員告訴記者，他們?cè)緜湄浧甙耸畣?，可沒(méi)想到訂單居然達(dá)到兩三百單。

閩北山貨已然成為網(wǎng)絡(luò)銷售的“香餑餑”。

作為省級(jí)電商示范縣的政和，“雙十一”當(dāng)天，全縣電商銷售額達(dá)1980萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)32%。“雙十二”當(dāng)天，全縣電商銷售額達(dá)900多萬(wàn)，同比增長(zhǎng)20.5%，其中本地竹具制品、茶葉等農(nóng)特產(chǎn)品銷售額就達(dá)400多萬(wàn)。

“我們 ‘雙十二’訂單突破千單。”優(yōu)野農(nóng)品大武夷特產(chǎn)館董事長(zhǎng)林建福告訴記者，今年11月16日優(yōu)野農(nóng)品正式開(kāi)業(yè)，主要銷售閩北農(nóng)特產(chǎn)品，為了更直觀地展示商品，優(yōu)野農(nóng)品通過(guò)VR全景視頻，展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有一個(gè)直觀體驗(yàn)。

品質(zhì)為重

今年“雙十一”閩北茶葉市場(chǎng)并不如往年“火爆”，但茶商卻嘗到了“甜頭”。

福建省天悅竹木有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李國(guó)文拿出了一組數(shù)據(jù)。“天悅”今年“雙十一”銷量與去年相比降低了30%，銷量雖然減少，但利潤(rùn)反倒增長(zhǎng)了30%，不僅省下了雇工成本、材料費(fèi)，還有足夠的時(shí)間打磨精品。利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求。李國(guó)文認(rèn)為，對(duì)品質(zhì)的追求不單是產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量的提升同等重要。“只有顧客豎起大拇指，才是真的好”李國(guó)文補(bǔ)充說(shuō)，他寧愿將發(fā)展的步伐放緩，也不愿降低自己的品質(zhì)。

記者從《2016年中國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)洞察報(bào)告與網(wǎng)購(gòu)指南》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中了解到，今年不少消費(fèi)者不再青睞“低價(jià)噱頭”， 而是將天平偏向了產(chǎn)品品質(zhì)。對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“品牌授權(quán)”、“貨源渠道正”、“售后有保障”是高品質(zhì)的商品所應(yīng)具備的標(biāo)簽。對(duì)于這一點(diǎn)，閩北多家電商企業(yè)，深有體會(huì)。

福建省政和天成貿(mào)易有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理蔡光旺認(rèn)為，一味追求低價(jià)并非長(zhǎng)久之計(jì)，因?yàn)榇蠹业南M(fèi)理念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。在“雙十一”前夕，他們用“大數(shù)據(jù)”分析出，現(xiàn)在消費(fèi)者變得更年輕化、個(gè)性化，更偏向于中高端產(chǎn)品，消費(fèi)正在不斷升級(jí)。于是，在產(chǎn)品設(shè)置上也根據(jù)這一結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。李國(guó)文也有同樣的感受，他認(rèn)為針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方式轉(zhuǎn)型，企業(yè)要盡快調(diào)整，不能盲目地打“價(jià)格戰(zhàn)”。

打造品牌

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講究品牌，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)同樣需要。政和縣世發(fā)茶廠董事長(zhǎng)魏思忠指著辦公室柜架上的“大金毫”告訴記者，之所以將其擺在顯眼位置，就想起個(gè)警醒作用。前些年，我們推出這款茶葉，它取材于高品質(zhì)的茶青，口感鮮甜爽口?？捎捎谛麄鞑坏轿唬放茮](méi)有打出去，最終，造成將這款好茶營(yíng)銷的失敗。

魏思忠總結(jié)當(dāng)初失敗的原因說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展迅速，當(dāng)別人開(kāi)始注重策劃、宣傳、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的時(shí)候，我們依舊存在策劃單一、宣傳面不廣、運(yùn)營(yíng)能力弱等問(wèn)題，企業(yè)在品牌塑造能力上相對(duì)薄弱。“其實(shí)，企業(yè)自身的能力終究是有限的，只有大家抱團(tuán)取暖，打造出政和品牌、閩北品牌，才是‘淘世界’最響亮的品牌。”魏思忠補(bǔ)充說(shuō)，只有讓消費(fèi)者認(rèn)可政和，他們才更容易接受政和的農(nóng)特產(chǎn)品。

品牌打造需要接“閩北地氣”。在浦城，一家專做“山貨”的小作坊，“雙十一”期間它繼續(xù)以傳統(tǒng)閩北吃食取勝。“今年‘雙十一’，我們沒(méi)有搞優(yōu)惠活動(dòng)，然而銷量還是明顯增長(zhǎng)，平常三四十單，‘雙十一’有七十多單。”浦城忠信“香米哆”土特產(chǎn)老板吳鳳霞告訴記者，店鋪營(yíng)業(yè)已快兩年，現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額近九十萬(wàn)，70%以上走的是線上銷售。

“大山里的貨源，純手工制作。”每隔幾天，吳鳳霞便和丈夫開(kāi)著車去大山里的農(nóng)戶家收貨，收些花生、黃豆、筍干等農(nóng)家常貨，制作麥芽糖、豆腐乳、桂花蜜、番薯干等傳統(tǒng)閩北吃食，純天然、無(wú)添加成了他們的金字招牌。