近日，工行福建三明尤溪支行依托工行信貸產(chǎn)品和服務優(yōu)勢，有的放矢精準營銷，成功為福建閩中大酒店量身訂做固定資產(chǎn)支持融資業(yè)務，為企業(yè)融資1億元，解決了企業(yè)資金急需。同時也支行帶來最大一筆貸款承諾費業(yè)務收入200萬元。該項目成為三明首筆固定資產(chǎn)支持融資業(yè)務。

一、主動作為。該支行藍海創(chuàng)新，將固定資產(chǎn)支持融資業(yè)務為突破，促進該行資產(chǎn)業(yè)務拓展并帶動其他業(yè)務發(fā)展、推進盈利模式和增長方式的轉變、提升市場競爭力的利器。主動作為， 在幫助客戶解決融資難題的同時，逐步提高客戶對該行的綜合貢獻度，實現(xiàn)銀企雙贏。

二、多方聯(lián)動。福建閩中大酒店是尤溪縣唯一的四星級酒店和優(yōu)質客戶。該行按照股東結構、資產(chǎn)權屬、經(jīng)營狀況進行初步篩選，確定將其作為現(xiàn)金流好、資產(chǎn)價值高和產(chǎn)權清晰的固融項目優(yōu)先支持。一方面由行領導親自上門營銷，詳細介紹我行固定資產(chǎn)支持融資業(yè)務，使客戶對產(chǎn)品優(yōu)勢、特點有了直觀了解，產(chǎn)生了濃厚興趣。另方面由于該項業(yè)務在工行三明分行屬創(chuàng)新產(chǎn)品，沒有現(xiàn)成操作經(jīng)驗，通過分、支行上下聯(lián)動，堅持不懈的溝通和努力，最終促成該項目，并在較短時間投放，企業(yè)很滿意。

三、再求突破。該支行統(tǒng)一思想，轉變觀念，增強了服務意識，不斷創(chuàng)新，擬在“設備租賃”、“區(qū)域理財”、“扶持上市”等新興業(yè)務方面進行有益償試，并取得更大突破，為當?shù)亟?jīng)濟社會和自身經(jīng)營發(fā)展展現(xiàn)工商銀行大型商業(yè)銀行應有作用。